农产品分销(农产品供应链和营销渠道的区别)
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农产品销售渠道是什么?
农产品销售渠道：
一、城乡集贸市场
城乡集贸市场销售也就是将生产出来的农产品直接运到农贸市场进行销售，将农产品直接销售给消费者，是最基本的农产品销售渠道之一。
这种销售形式需要付出较大的经力进行农产品的管理，而且可能会遇上供需不一致的局面，而且对于大型的种植户来说，这种销售形式只能够占据农产品销售量的极小一部分，远远达不到销售的需求。
二、农产品批发市场
随着国家对于农业体系的建设，不仅农业生产逐步的开始规范化，全国各地也出现了众多的农产品批发市场，这就出现了一条农产品的销售链条。
批发商从农户手里面批发购买农产品，然后统一运输到农产品批发市场，农产品零售商再从批发市场进货，分销到各个商场，最后消费者从农产品零售商手中购买农产品。但是这种渠道不直接面向市场，很多批发商为了获取更高的利润，可能会压低农产品的收购价格。
三、加工销售
而农产品是农产品企业的重要基础之一，很多农产品加工企业每年都会和有实力的种植户签订相关的种植协议，对农产品进行收购，所以将农产品直接销售给农产品加工企业，农产品加工企业在将农产品加工成商品进行销售，也是农产品的一个销售渠道。
四、农村电商
随着农村数字化的不断推进，农村中的网民数量也在不断的增多。这部分人群接触了网络上的新鲜事物，农产品的销售也逐步的向电商品台开始转移。而各大电商平台也对农村电商进行可扶持，使得越来越多的种植户涌入这个渠道，同时我国农村的物流的发展也为农产品的运输提供了保障。
五、发展社区团购
社区团购的火爆，也让很多的农民看到了社区团购的商家。农民可以将自己所销售的农产品，直接放在社区团购平台进行销售，通过预订或者是拼购等方式，确定销售的数量，让农产品直接送到消费者的家中，减少了中间的环节，提升了产品的销量，降低了农民销售产品的风险。
农产品的销售一般都有哪些途径？
农产品销售一般至农户去附近的农贸市场贩卖
有一些商贩到农户家里面收取
现在很多产品也可以通过网购平台售卖的
比如直播带货，在平台上把自己家的农产品挂上去
然后通过邮寄的方式
现在销售产品是多元化的
农产品销售渠道有哪些呢？
销售渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。包括四层含义：
（1）起点是生产者，终点是消费者（生活性消费）和用户（生产性消费）。渠道作为产品流通的途径，一端连着生产，另一端连接消费，因此它所指的是从生产者到消费者的完整的商品流通过程。
（2）运销渠道的积极参与者——各种类型的中间商。产品从生产领域进入消费领域的过程中要有一些经营环节或经营机构的参与，要发生多次的买卖行为，各种类型的中间商扮演着重要角色，即生产者—批发商—零售商—消费者。
（3）生产商向消费者或用户转移产品和劳务应以商品所有权的转移为前提。如生产商将其产品直接售给消费者或用户，不经过中间商，这是直接转移商品所有权。但在通常情况下，生产商都是经过一系列中间商将其产品转卖给消费者或用户的。
（4）销售渠道是商品从生产商到消费者或用户手里的运输储存过程，不仅反映商品价值形态变化的经济过程，而且也反映商品实体运动的空间路线。
农产品营销渠道的发展趋势
随着农产品市场营销的发展，从以农产品生产为中心，到以农产品为中心的营销观念，发展到顾客需求导向和关系营销的观念，农产品营销渠道的发展呈现出新的发展趋势。
1、农产品渠道结构短化。在新和经济背景下，顾客的需求日益个性化，顾客对农产品营销渠道过程参入程度越来越高，信息技术为异地交易提供了物质基础，便利的运输大大提高了农产品物流的速度。顾客可以在市场上根据需要购买自己的农产品。如美国，78．5%的农产品通过“生产地——配送中心——超市、连锁店——消费者”——渠道通路完成其分销过程。只有20%的农产品通过“生产者——批发市场——销售渠道”的传统农产品营销渠道。农民的集贸市场只占1． 5%。这种渠道环节少，物流快、成本低、效率高的渠道结构已在全球形成发展趋势。
2．渠道系统的一体化。渠道系统的一体化分为垂直一体化，水平一体化和渠道集成化。垂直一体化（Verticl Marketing system）是由生产者和中间商组成的一种合体。以生产为中心的垂直一体化称之为向上垂直一体化。以中间商为中心的垂直一体化称之为向下垂直一体化。如我国：“公司+基地+农户”是一种典型以生产者为中心的垂直一体化。水平一体化（Horizontal Marketing system）是由两个或两个以上渠道成员利用各自优势联合开拓农产品市场机会。如可口可乐公司与雀巢公司提供的品牌，共同成功开发出国际饮料咖啡。渠道集成化，也称多渠道化（Multi channel marketing）。是指同时运用两个或两个以上的营销渠道通路进入某一细分市场。如农业综合商社等。
3、渠道内部关系从交易关系向合作联盟发展。传统的农产品营销渠道成员间，因目标不同而在运作过程也具有差异性，造成一种不一致的痛苦关系。目标不同而操作过程相同，又易产生一种误解关系。目标相同，过程不同，从而造成一种在管理过程中的错误关系。随着农产品市场营销竞争的激烈，这种矛盾关系必然会各成员的共同利益，从20世纪80年代开始，逐渐建立起在交易关系基础上的合作关系，在合作关系基础上的伙伴关系和在伙伴关系基础上的联盟关系。
农产品营销渠道的策略有哪些
选择农产品营销渠道的策略主要有：
（1）综合性分销渠道策略。即运用多种分销渠道综合地推销自己的产品，通过批发商把产品分布到各零售点，销售面十分广泛，竞争性特别强。适用于日用消费品和生活必需品的销售。
（2）选择性分销渠道策略。由于产品的特殊性，或经营者能力的限制以及用户的偏好等，经营者要选择较为合理的、有效的分销渠道作为自己产品的理想销售线路。
（3）独家分销渠道策略。在某一特定市场，经营者仅选择一家批发商或零售商专门销售其产品，一般情况下，这些经销或代理商不再经营其他同类产品。适用于消费品中的选购品，如农业机械。但独家经销容易因推销力量不足而失去市场，对生产者和经销商来说，风险都大。
以上介绍的三种策略，随着情况的变化而变化，有时用一种或两种策略，有时也可综合运用。
农产品供应链和营销渠道的区别
农产品供应链和营销渠道在农产品流通环节中具有显著的区别。
1. 主体纳入：农产品供应链管理围绕农产品，涉及供应商、制造商、分销商和最终用户等环节，注重对上下游关联企业及内部员工的管理，目的在于实现所有相关主体的共赢和共同发展。而营销渠道管理主要针对企业自身，侧重于产品（包括有形产品和无形产品）送达用户的传播媒介，如经销商、代理商、零售商、网络等，追求产品（服务）传递给受众的效率更高、速度更快，以匹配企业的自身发展目标。
2. 核心功能：农产品供应链的主要功能在于农产品的生产、流通和销售，它保障了农产品的供应稳定和安全，同时也追求供应链的效率和成本效益。而营销渠道的主要功能则在于促进产品的流通和销售，扩大产品的市场覆盖面，提高产品的市场占有率，同时也要考虑渠道的效率和顾客满意度。
总结来说，农产品供应链和营销渠道的区别主要在于纳入主体、核心功能方面。农产品供应链主要涉及农产品的生产、流通和销售环节，侧重于保障农产品的供应稳定和安全，追求供应链的效率和成本效益；而营销渠道主要涉及产品的流通和销售环节，侧重于扩大产品的市场覆盖面和提高产品的市场占有率，追求渠道的效率和顾客满意度。
如何网络销售农产品
随着网络平台开通门坎低之外，也有很多门户类站点下乡开通农村创业、农产品上线等发展方向，带动农村发展。
很多农村的孩子上了大学，到了一二线城市，拥有了自己的专业技能、经商经验等回乡的很多，他们则是农村致富的第一批苗子或是直接引入技能人才下乡做市场。
可以从以下几点考虑农产品网络销售：
一、朋友圈
农产品一般体现在季节性、时间性、区域性等原因，很多人针对不同的农产品比较偏爱会在线寻找相应的物品等。这一类的人群一般对于网购不是特别的敏感，可以通过一些熟人圈、相应的朋友圈等在线推荐，能在这里推销成功力度是非常强的。
二、店铺
对于一些网络操作比较好的，建议开通个人店铺或是企业店铺，直接把农产品上线推广给全国各地需要农产品的人群，这里需要注意的则是售前、售中、售后服务三个环节。
三、批发、分销
四、售后服务
把农产品销售出去后，需要提前考虑到的是退货、换货、再次购买的服务。农产品类型很多如：保存期，安全运输方式，退换货等问题处理要提前做好相应的准备与处理方式。
网络只是一个销售渠道，不是把产品放上去就会有订单，还需要针对不同的平台做相应的优化调整、在线沟通、细节产品搭配等问题。建议依照各个不同的平台在线设置不同的推广模式，同时了解网络动态发展方向。
